Principales responsabilités :
• Piloter les ventes, la promotion et le développement des comptes dans le territoire assigné pour atteindre les objectifs commerciaux et les indicateurs clés de performance
• Améliorer la stratégie de développement des clients grâce à des plans de comptes clés dédiés aux comptes attribués, en les alignant sur les objectifs et les stratégies globaux de la marque.
• Bâtir et entretenir des relations à long terme avec les clients en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions pertinentes
• Élaborer et exécuter des événements ou des programmes alignés sur les plans d’affaires et les exigences du professionnel de la santé, soit indépendamment ou en collaboration avec les équipes de marketing et médicales.
• Soutenir le développement des principaux leaders d’opinion et des champions du PS, y compris la segmentation et le profilage, en veillant à ce que les données soient saisies en temps opportun et précises dans le système CRM de Novartis.
• Diriger la cartographie des parcours de soins et d’aiguillage des patients, en collaborant avec les équipes multidisciplinaires des comptes clés pour identifier les inefficacités et rationaliser les processus pour améliorer les soins aux patients.
• Collaborer de manière autonome au sein d’une équipe hautement interfonctionnelle, gérant efficacement la complexité et les priorités multiples
• Respecter les indicateurs clés de performance et les mesures établis par l’entreprise. Déclaration de plaintes techniques, d’événements indésirables ou de scénarios spéciaux liés aux produits Novartis dans les 24 heures suivant leur réception
Exigences essentielles :
• Baccalauréat en sciences ou en affaires. Compréhension approfondie de la pharmacologie ou des connaissances thérapeutiques un atout
• Minimum 5+ ans d’expérience réussie dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés, de préférence des multinationales
• Capacité à travailler dans un environnement complexe, jonglant avec plusieurs priorités
• Préférence pour les candidats ayant une formation en oncologie et/ou en médecine nucléaire
• Capacité de voyager suffisamment pour atteindre les objectifs du territoire à l’intérieur du territoire assigné, jusqu’à 50% du temps – déplacements voyagement d’affaires (nuitée) requis
Exigences souhaitables :
• Expérience en gestion de comptes clés, en développement de parcours de soins aux patients ou en navigation dans le système de santé
• Expérience en gestion d’équipe est préférable
